图源：图虫创意
又有一款白酒百亿单品传出停货音信。
2月20日，有媒体获悉，贵州习酒销售有限包袱公司把柄窖藏系列居品销售打算，自2025年2月28日下昼5时起，住手接收53度习酒·窖藏1988（2020）500ml×6居品订单。
泉源：收集
同日，时期周报记者以酒商身份盘问习酒销售部门。相干东谈主士示意：“2020这款居品可能要更新换代，是以说不再给与订单。主要在包装跟防伪方面升级，以免被盗扫。”
中国酒业孤立指摘东谈主肖竹青称，行业还是传言有酒厂“扫码红包”设施被黑客破解，给企业形成重大亏损，因此各大酒厂特殊喜欢居品防伪和数字化器具的升级换代。
“各大酒厂为了强化防伪可回顾，纷纷强化居品更新换代，一方面是为了防护假酒泛滥，另一方面是哄骗数字化器具刺激滥用者满足买完结渠谈伙伴满足卖。”肖竹青给与时期周报记者采访时示意。
一般来说，酒厂会周期性鼓动居品更新换代，在酒体、包装、防伪标签上涨级，以晋升品牌形象和商场竞争力，在新址品追究推出商场前停掉旧版块。旧年12月中旬，习酒推出2025年版窖藏1988，在包装和防伪时期上进行升级。贵州珍酒也在本年1月5日发布示知称，因居品迭代升级，自1月10日起住手接收第三代珍十五（含无奖）居品销售订单。
正值的是，本年以来，包括五粮液（000858.SZ）、泸州老窖（000568.SZ）、今世缘（603369.SH）等酒企殊途同归传出停货控货音信，发布时分更聚合，控货势头愈加强横。不错说，白酒业的停货潮已狂风暴雨袭来。
大单品也不好卖
2010年上市的窖藏1988，是习酒定位次高端价钱带的策略单品，2023年销售额冲破百亿，占习酒曩昔营收一半。
“这款酒不能能停产，习酒的牌号，就靠这个赢利了。”误以为窖藏1988要停产，贵州经销商李云（假名）大吃一惊。
了解居品仅仅更新换代后，李云称对他的买卖影响不大，“旧年拿的货还没卖完呢”。
李云所经销的居品主要定位高端，代理了习酒多款居品。其中，世界名品君品占比40%，窖藏1988占比20%-30%。他线路，窖藏1988当前打款价为480元/瓶，但批发价在380元/瓶-400元/瓶，价钱倒挂接近100元。
当天酒价数据炫夸，2月20日窖藏1988批价为390元/瓶，与李云的报价左近。至于终局商场售价，习酒天猫官方旗舰店炫夸为568元/瓶。
李云端示，算上酒厂给的返点补贴政策，一瓶窖藏1988利润约40元，相较10元/瓶的飞天茅台更高。“但不好卖啊”，据李云估算，当前他仓库里习酒沿途品牌居品加起来的库存跳跃300万。
白酒深度更始期下，动销不畅、名酒价钱倒挂的情况尚未缓解，价钱内卷导致经销商利润减少，但另一方面，酒厂要完成销售功绩，得向经销商压货。而头部酒厂更为强势，厂商关系愈发复杂奥妙。
据李云了解，前段时分习酒向经销商压货，“若是年任务量不达标，经销商拿不到返点，也会被取消代理阅历。”
事实上，习酒为经销商减负下了不少功夫。
旧年3月底，习酒曾向部分经销商发布停货函，实行“动态评估提货”机制，尔后在7月份取消“反向红包”。习酒集团董事长汪地强曾在习酒2025年世界经销商大会上线路，习酒旧年全年在加多动销、商场基础缔造、滥用者栽种等方面的插足达数十亿元。
习酒称，本年将愈加翔实经销商的利益诉求，将会拿出真金白金加强商场基础缔造，大幅提高经销商与分销商依稀奖励用度。
停货潮全面铺开，经销商信心不及
在这轮白酒更始期到来之前，白酒价盘领路，酒厂在春节滥用旺季提价已成旧例。但本年春节未见酒厂提价，反倒是一波接一波的停货示知。
酒厂本年不息了停货策略，但心事的价钱带和渠谈更广。
就在习酒发布停货示知的前一天，泸州大成浓香酒类销售有限公司发布示知称，即日起暂停接收泸州老窖老翁曲500ML装居品订单与发货，还原时分另行示知。
老翁曲是泸州老窖旗下百元价位居品，该系列主要由泸州大成浓香酒类销售有限公司负责运营。官方旗舰店炫夸，该居品价钱约91元/瓶。
2月1日，江苏今世缘酒业销售有限公司发布文献示意，即日起暂停接收42度500ML国缘四开、对支拨售订单，称要聚力量价利均衡。国缘对开、四开辞别是今世缘锁定300元价钱带、500元价钱带的“守门员”，国缘品牌的中枢单品。
酒厂发布停货步骤，除了为居品更新换代，实质上亦然控货稳价的策略，“一矢双穿”。
肖竹青觉得，春节后，白酒行业进入淡季。在淡季，酒厂有弥散时分和元气心灵通过停货来整顿商场递次，以及对居品扩充升级换代，营销整顿修订本钱最小，但对全年的开局影响重大，“会影响通盘这个词商场预期，从而影响渠谈伙伴和滥用者对酒厂的信任。”
李云回忆，行情最佳的时候，窖藏1988批价为510元/瓶，终局烟货仓售价高达600元/瓶，但从2023年7月起，许多白酒居品包括窖藏1988的价钱一直走低。
处在销售一线，每天与滥用者打交谈的李云信心如实不及，他觉得从当前来看，在终局还没看到赫然稳价法例。“商场存量照旧太多了，况兼许多名酒灵通贴牌居品，对商场冲击太大了。”
海量资讯、精确解读，尽在新浪财经APP
包袱裁剪：李念念阳